"Au commencement il existe un besoin à satisfaire !"
CONNAISSEZ-VOUS LE LEAN CANVAS ?
Créé par Ash MAURYA en 2010, il adapte le Business Model Canvas (2e étape du parcours conseil) au départ d'un projet (early stage startup).
Vous pouvez traduire "canvas" par "canevas" ou "toile", quelque chose de vierge sur lequel vous allez dessiner les premiers détails de votre projet. "Lean" signifie ici "simplifié".
"La métaphore que j'avais à l'esprit était celle d'un plan ou d'un schéma de construction qui guiderait l'entrepreneur dans sa navigation, de l'idée à la construction d'une startup qui réussit", source en anglais.
POURQUOI CE DOCUMENT ?
VOUS NE VENDREZ PAS VOTRE PRODUIT SI IL NE SATISFAIT PAS UN BESOIN !
Le LEAN CANVAS se focalise sur le besoin que va satisfaire votre produit (bien ou service) et la proposition de valeur principale qui en découle. Ce qui est essentiel.
Si vous ne savez pas remplir ce document il sera plus complexe de passer à l'étape suivante, le Business Model Canvas dont il reprend certains éléments.
COMMENT L'UTILISER ?
Tout comme le Business Model Canvas, il a été conçu pour être imprimé en grand afin de pouvoir poser ses idées avec des post-it.
Vous commencez, recommencez et continuez jusqu'à ce que tous les choix dans toutes les cases vous semblent logiques.
LA MOTIVATION D'ACHAT
Maintenant que vous connaissez le besoin à satisfaire, demandez-vous ce qui motive la consommation d'un produit particulier.
Si plusieurs personnes ont le même besoin, disons celui de se déplacer pour aller au bureau, pourquoi toutes ne le satisfont-elles pas par la même consommation ? Certaines vont marcher pour en profiter pour perdre du poids, d'autres parce que c'est mieux pour la planète. Certains vont prendre la voiture parce que c'est plus rapide que le bus, pour éviter la proximité avec les autres usagers, pour montrer l'AUDI A5 toute neuve ou pour avoir l'occasion de la conduire. Enfin, d'autres prennent un deux-roues pour éviter les retards dûs aux embouteillages, pour leur bilan carbone, parce que c'est hype, etc.
Donc, pour satisfaire un même besoin il est possible de consommer divers biens ou services en fonction de sa motivation d'achat. Et parfois un bien peut être consommé par plusieurs personnes pour satisfaire un même besoin mais pour différentes motivations : le confort d'une voiture, le fun de la conduire, l'orgueil d'être vu dedans ou la sécurité pour les enfants.
Tout cela est résumé dans l'acronyme SONCAS.