Vous allez vendre votre produit sur un marché. Savez-vous ce que cela veut dire et implique ?

Un marché est un lieu de rencontre entre l'offre et la demande d'un bien ou d'un service, les transactions aboutissant à la fixation du prix. Ce sont toutes ces caractéristiques que vous devez étudier dans une étude de marché.

Vous voulez donc vendre un bien ou un service qui doit satisfaire un besoin d'un client. Ce client va choisir entre votre produit et celui d'un de vos concurrents. Il vous faut donc connaître :

• le ou les besoin(s) que vous allez satisfaire,
• la façon dont ils sont habituellement satisfaits, (quels produits, possibilité de satisfaire ce besoin sans acheter quoi que ce soit sur un marché...)
• ce que proposent vos concurrents,
• ce qui vous démarque d'eux,
• qui combien et où sont les consommateurs,
• le prix qu'ils paient habituellement,
• où ils achètent ces produits,
• quelles sont les forces qui influencent ce marché (volonté de l'État, habitudes de consommation, apparition de nouvelles technologies, normes, etc).

Il est souvent difficile de trouver des données récentes, fiables, pertinentes sur le marché que l'on attaque.

Il vous faut donc enquêter grâce à diverses sources :

• INSEE,
• Chambres de commerce et d'industrie,
• syndicats professionnels,
• sociétés spécialisées dans les études de marché,
• sondages sur les réseaux sociaux ou de terrain,
• sites d'experts comptables,
• presse générale et spécialisée, blogs,
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